因港而生 向智图强——智港通科技成立五周年纪实

2021 年 8 月，一家从浙江省海港集团、宁波舟山港集团内部孵化出来的科技公司——智港通科技在杭州注册成立。彼时无人能料，五年之后，这家公司的产品已覆盖全国近 30 座码头，旗下系统年支撑集装箱作业量近 7000 万标准箱；营收与利润从 2022 年的 1008 万元、-595 万元，发展至 2025 年的 10453 万元、467 万元；2026 年上半年势头不减，营收已突破 7200 万元，外部营收占比攀升至 71.9%。对一家在市场中摸爬滚打五年的科技企业来说，这份成绩单颇具分量。但比数字更值得铭记的，是一群人从「国企研发人员」向「科技创业者」的身份蜕变，是一场从内而外的自我革命。

缘起

智港通科技的诞生，恰逢时代交汇的关口。

2021 年，随着国企改革三年行动纵深推进，浙江省数字化改革全面铺开。双重改革浪潮交汇之下，集团需要的已不再是一个单纯的内部研发部门，而是一个能在市场中独立迎战、能打胜仗的市场化科技主体。

同年 8 月，浙江智港通科技有限公司正式注册成立。从成立那天起，它就肩负清晰使命：将集团几十年积累下来的智慧港口建设经验，打磨成可对外输出的标准化产品，在激烈的港航科技市场中闯出一片属于自己的天地。核心就三个字：闯出去！

为了让智港通科技轻装上阵，集团给予智港通科技市场化经营政策。起步之初，智港通科技关键核心岗位人员由集团下属单位直接转入，特别是核心技术团队，转入的不仅是成熟的技术班底，更是集团沉淀数十年的港口业务经验与技术积累。

这群已经在智慧港口领域摸爬滚打了十几年的「老港口人」，带着一身过硬的本领，转身成为国企孵化科技赛道上的「新创业者」。

嬗变

五年，足够让一个产品从「好用」走向「更好用」，也足够让一支队伍从「等令行事」蜕变为「主动出击」。

产品之变，是智港通最硬的底气

五年间，从 n-TOS 一枝独秀到全栈方案多点开花，智港通科技产品矩阵沿着港口作业全流程持续延展——

n-TOS 集装箱码头生产操作系统作为全球唯一经两个「千万箱级」单体集装箱码头实践验证的生产操作系统，目前已覆盖全国近 30 座码头，年支撑集装箱作业量近 7000 万标准箱，全国市场占有率 27%、沿海达 32%。

S-ECS 智能设备调度系统与 n-TOS 协同形成「双芯大脑」，在苏州现代码头上线后，覆盖码头超 99% 的船舶作业量，桥吊单机平均作业效率达每小时 28 自然箱以上，单个码头每年可降低人工成本超 200 万元。

S-ECP 智能设备控制平台已突破多品牌龙门吊互不兼容的行业难题，与近 10 个厂家的 140 台场桥设备、70 台远控操作台完成对接，累计作业超 700 万标准箱。

S-VCP 智能集卡云路径协同平台在国内率先实现多品牌、多类型水平运输设备规模化调度，突破性实现无人集卡与有人集卡全域混行作业，累计作业箱量已超 150 万标准箱，泊位和引桥平均通过能力增长 21%。

智能配载、智能堆场、智能调度系统「提效三件套」深度融合人工经验与智能算法，构建码头作业提效闭环。智能配载系统将资深配载员二十年经验转化为 AI 决策逻辑，可减少 90% 以上配载作业时间，大幅降低翻箱率、减少机械空跑；智能堆场系统实现收箱选位智能化，有效解决发箱场地分散、翻箱率高等痛点；智能调度系统将初始排程时间从数十分钟压缩至数秒。

随着港口从「通道」加速向「枢纽」转型，智慧化的需求也从码头作业延伸至物流全链条。智港通科技顺势布局智慧物流、智慧交通、智能装备等新领域，在园区物流、港口集疏运、低空经济、工业机器人等领域已形成产品功能并落地应用，不断延展产品矩阵的边界。

从单一 TOS 到覆盖全场景的全栈解决方案，从软件开发到「软硬结合、系统集成」，从信创全栈（全套国产软硬件）适配到核心生产系统全面自主可控——五年间，智港通科技的产品矩阵完成了一次从「点」到「面」的跃迁。

机制之变，是智港通最硬的刀刃

再好的技术底座，如果团队依然停留在「等任务、做项目」的惯性里，就无法支撑起一家真正面向市场的科技企业。产品的跃迁，倒逼智港通回答一个更根本性的问题：人，怎么变？

打破论资排辈，薪酬直接挂钩实际贡献与能力。2025 年 3 月，智港通科技召开绩效发布会并亮出底线：坚持「用数据说话、用结果换生存」的唯一原则；坚持「客户码头就是战场，代码质量就是子弹」「要么完成指标，要么淘汰出局」「只认战功，不养闲人」三条铁律。

从「等任务」到「闯市场」，从「做了就行」到「结果导向」——这场会议，是智港通从制度层面倒逼团队蜕变的标志性事件。

在智港通科技，绩效是薪酬分配的核心标尺，项目业绩和收益直接挂钩，多劳多得、优绩优酬绝非空话。技术岗位类别聚焦开发进度与产品质量，销售岗位类别以销售额和利润为导向，职能岗位类别关注内部保障，绩效系数最高与最低的差距超过 1.5 倍。同时，灵活的激励机制也十分亮眼，除了常规的薪资、绩效，还有「揭榜挂帅」、专项奖励等多重激励，给能干事、干成事的团队和个人实打实的奖励倾斜。

市场化机制撬动了每位职工的内驱力，过去等派任务，现在主动抢项目、找市场；过去交差了事，如今琢磨优化产品、降本增效、留住客户。这支原来只懂做内部项目的队伍，练出了能拼能打、能闯能赢的市场筋骨。

人动起来了，市场自然就打开了。

市场之变，是智港通最实的答卷

从成立之初只有集团内部的订单，到现在足迹遍布全国各大港口群，智港通科技用实打实的业绩证明自己在市场中已站稳脚跟。

自 2021 年成立以来，智港通科技累计实现合同总额 4.2 亿元，累计营收 2.3 亿元，累计成交客户 62 家。TOS 系列产品已覆盖京津冀、长三角、大湾区的近 30 座码头。如今，全国港口每作业 4 个集装箱，就有 1 个用的是智港通的系统产品。

在北方某大型港口，智港通科技与属地港口联合研发的 TOS 系统陆续在 4 座码头上线，树立了全国智慧、绿色集装箱码头标杆；在南方某大型港口，双方合作研发的 TOS 项目取得实质性突破，实现华南市场零的突破；在嘉兴，智慧港口一体化解决方案完整交付，助力嘉兴港打造首个全自动化集装箱码头；在义乌，TOS、S-VCP、S-ECP 三大系列产品落地应用，助力（苏溪）国际枢纽港在全国铁路场站中率先实现全流程数智化闭环作业；在衢州，智港通科技产品助力衢江港区二期项目打造四省边际最大内河枢纽港，树立内河码头智慧化转型标杆；在宁波，智港通科技开发的中国（宁波）跨境贸易数智枢纽港智慧园区项目建成投用，助力打造浙江省首个跨境贸易枢纽港。

五年间，智港通科技先后获评国家高新技术企业、省「专精特新」中小企业、省企业研究院、省创新型中小企业等荣誉，并入选省级「科改企业」；n-TOS 相关技术荣获浙江省科学技术进步奖三等奖。

文化之变，是智港通最深层的蜕变

制度可以驱动人的行动，但驱动不了一件事：一群人从「做项目」到「主动闯」的那一步。智港通科技如何迈出这一步？

五年间，从「等任务、做项目」到「闯市场、攻难题」，变化最先发生在那些选择冲在一线的年轻人身上。

2025 年 6 月，智港通科技「无人之境」「奇点矩阵」两支青年突击队组建成立。这群平均年龄不足 30 岁的年轻人，主动放弃办公室里安稳的开发环境，抱着笔记本电脑扎进码头作业现场，跟着集卡跑流程、蹲在桥吊下测数据，啃下了一个又一个算法优化的「硬骨头」。尤其是「奇点矩阵」青年突击队，攻克了困扰码头作业效率提升的老大难问题，将 3000 自然箱的配载时间从小时级压缩至分钟级，推动龙门吊作业效率提升约 11.1%，船时效率提升约 5.9%，引来《中国共青团》杂志、《浙江日报》等媒体争相报道。

青年突击队在一线撕开突破口，党员先锋队则从组织层面铺开战场。2026 年 4 月，智港通科技成立跨部门、跨领域的党员先锋队。「向海行」党员先锋队聚焦港外、海外业务拓展，前期主攻南方某大型港口项目；「向未来」党员先锋队聚焦智慧港口整体解决方案，把梅北码头、佛渡码头自动化建设当作检验自身产品能力的「试金石」。

四支队伍，四个战场，覆盖了智港通科技当下最核心的战略方向。党员骨干、团员青年带头扎在项目现场，蹲点跟进需求、协调解决问题，推动项目按期落地投产，用实际行动践行了「闯出去」的初心使命。

一线拼杀让智港通科技越来越清晰地认识到：个体的热血可以点燃一场战斗，但要让「闯」成为企业的本能，必须把「怎么闯」变成行为准则，把「为什么闯」变成共同信念。

2026 年，智港通科技升级「智合」企业文化体系，将企业使命锚定为「重塑港口，智领未来」，愿景是「成为全球港口智慧进化的首选伙伴」，以「极致专业、敢闯敢为、共同成长」为文化信条，以「极致以求真，敢为以破界」为企业精神，并在日常工作中落地为「创造价值、开放协同、持续刷新」三大行为准则，同步配套五大专项文化子品牌，将文化从理念延伸到党建、人才、纪检、工会、团青各条线。文化承诺掷地有声：让专业的人获得尊重，让敢为的人得到空间，让共成长的人赢得回报。

产品迭代、机制革新、市场拓展，皆可复制追赶；但唯有一群人从「国企研发人员」到「科技创业者」的身份蜕变，这种从骨子里长出来的闯劲，才是智港通科技五年嬗变最不可复制的资产。

远航

站在五周年的节点上，智港通科技的视野已超越传统的科技赛道。过去五年，它证明了自己「能把 TOS 做好」；下一个五年，它要证明：AI+港航物流，自己同样能行。

在港口无人车领域，智港通科技以梅北智慧码头建设为契机，深耕无人集卡技术集成和运营服务，为港口无人集卡规模化应用提供坚实保障。

在低空经济领域，智港通科技已打造低空运营服务平台，主导发布《低空经济产业园运营管理与服务规范》团体标准，先后落地雾航探测、智控救援等场景应用。

在港口工业机器人领域，智港通科技与宇树科技合作推进巡检机器狗在港口安全巡检等场景的研发适配，与浙江海事共同搭建「浙江省船舶清洗服务平台」，同步推进智能装解锁机器人、清淤机器人等产品的研发应用。

在 AI+战略方面，智港通科技打造「数智人」解决方案，2026 年首位「AI 员工」——AI 测试数字工程师上岗，并出台《AI 员工管理制度》。

在海外市场方面，智港通科技已成立海外交付工作组，打通「售前方案-项目签约-系统实施-验收运维」的全链路，将非洲、东南亚、中东三大目标市场作为突破口，推动「中国 TOS」技术标准走向全球。

「十五五」规划中，智港通科技提出清晰的「三步走」——规划启动期，聚焦 AI 大模型与港口应用融合，港内码头 100% 国产化覆盖；攻坚提速期，发布 n-TOS 5.0 支撑港口全面自动化，集团外市场收入占比提升至 50%；规划收官期，形成 30 项成熟产品，跻身港口科技领军企业。

回望这五年，智港通科技走过的路，是一条国企科技力量通过体制机制改革释放市场竞争力的探索之路。站在新起点，因港而生的智港通科技，正带着五年来锤炼出来的底气，向着更广阔的智慧蓝海全速前行。

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